Sachez gérer une croissance inattendue

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Première étape de croissance : vendre

Votre seule préoccupation au démarrage : vendre, vendre, vendre. Gardez quand même un œil sur votre capacité de production et d'autofinancement pour ne pas les asphyxier. Une fois votre seuil de rentabilité atteint, vous devez faire une pause. Vous avez bien lu : faire une pause! Bien qu'impensable voire impossible pour plusieurs entrepreneurs, ce temps d'arrêt est nécessaire pour passer à la deuxième étape de votre croissance.

Deuxième étape de croissance : structurer

C'est le moment de consacrer du temps à structurer votre entreprise et à parfaire la maîtrise de votre cycle de vente et de production. Il vous faudra alors devenir plus attentif à la marge de profit que vous dégagez pour chaque vente plutôt qu'au nombre de ventes que vous faites. Votre entreprise naît grâce aux ventes, mais survit grâce à la marge brute dégagée.

Une fois votre stratégie de croissance définie, il ne vous reste qu'à la planifier et à la mettre en œuvre. Pour ce faire, vous devez élaborer un scénario de croissance à l'image d'une bonne planification stratégique.

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