Questions - Réponses avec Serge Beauchemin
Pratico-pratique
1. Comment obtient-on du financement?
La clé, c’est la préparation. Il faut d’abord comprendre ses besoins en matière de financement. A-t-on besoin d’un prêt ou d’équité? A-t-on besoin uniquement de fonds ou d’un investisseur stratégique? Est-ce qu’un prêt temporaire peut nous convenir? Puis, il faut se demander pourquoi on cherche de l’argent et combien. Quelles sont les conditions que nous sommes prêts à négocier?
Il faut ensuite s’adresser à son investisseur ou à son prêteur en essayant de comprendre quel est son objectif et son besoin. Il faut savoir, par exemple, qu’un prêteur et un investisseur ne cherchent pas exactement la même chose. L’investisseur veut normalement un rendement en équité à long terme, tandis que le prêteur cherche à obtenir un gain avec des garanties à court terme. Il faut ensuite traiter son investisseur ou son prêteur comme son client.
Il est important de comprendre qu’il s’agit là de la deuxième ronde d’investissement. La première ronde? Investir son argent personnel et demander à ses proches de contribuer.
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