Comment réussir sa première rencontre avec son directeur de comptes
Pratico-pratique
1. Se préparer
«La meilleure façon de convaincre, c'est d'être bien préparé», explique Benoit Deschamps, directeur principal, marché commercial et industriel chez Desjardins Entreprises.
Cette préparation passe par l'élaboration d'un plan d'affaires bien ficelé comprenant, entre autres, des prévisions financières. Du même coup, vous démontrez que vous connaissez bien le marché et vos concurrents. Les détails comme le nombre de vos clients ou le point sur vos moyens financiers et d'exploitation sont importants.
2. Rassurer son créancier
Convaincre l'autre, c'est aussi en grande partie le rassurer. Le dirigeant d'entreprise met un atout dans son jeu s'il s'entoure d'une équipe de professionnels, dont un fiscaliste, un comptable, etc. «Si l'entrepreneur fait vérifier ses projections financières par une firme comptable, cela rassure et, en même temps, démontre le sérieux de son engagement», ajoute M. Deschamps.
3. Avoir un historique de crédit solide
Le directeur de comptes scrutera votre historique de crédit, l'investissement personnel ou la mise de fonds dans votre projet. Dans l'analyse du dossier, il tiendra compte aussi de l'obtention de subventions ou des sommes prêtées par votre famille ou vos amis (love money).
